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买房送购物卡西安楼市再现立异性营销
为加快楼市去化，各大开发商纷繁使出“花式” 促销手法，各种视点别致、力度可观的卖房 “奇招” 层出不穷。除了直接打折、送车，减免物业费、免费封窗封阳台等也成为常见方法，真可谓八仙过海，各显神通。
近来，坐落西安市浐灞世界港的龙湖江宸府便推出了买房最高返 25 万元购物卡的活动。据项目置业参谋泄漏，认购 1 号楼可获赠 20 万~ 25 万元银泰购物卡，其间建筑面积约 111 平方米的户型对应 20 万元购物卡，约 130 平方米的户型则对应 25 万元购物卡。
“这项优惠是在案场原有扣头优惠的基础上额定享用的，但活动仅继续了十多天，现在已完毕了。” 龙湖江宸府的一位置业参谋向中房君表明。
7 月 8 日，项目二批次加推，公示了 1 号楼的价格。依据公示的价格，均价约 14892 元 / 平方米，最低单价约 12623 元 / 平方米，合计 132 套房源，建筑面积约 106~135 平方米，为第四代住所，毛坯交给，合适年轻人初次置业。
据上述置业参谋介绍，并非项目悉数的产品都可参加这一活动，活动仅限于 1 号楼，且仅限 2025 年 7 月 9 日至 21 日认购的客户。此外，这项活动也可直接折现，现场工作人员以 96 折现金收回。从沙盘来看，此次活动仅限的 1 号楼坐落社区西南角，接近上春北路、灞浦八路。
“出圈” 的营销与项目的去化休戚相关。5 月 13 日，项目初次取价，高层均价约 14785 元 / 平方米，洋房均价约 18925 元 / 平方米。优惠之后，项目部分房源首开价格低至 13000 元 / 平方米左右，但是据西安华夏监测，项目首开去化约 20 套，去化状况欠安。
为促进去化，项目继续加码优惠。据一位中介的人悄悄表明，项目部分房源均价一度低至 12800 元 / 平方米。“这儿间隔港务区不远，从项目装备的产品区间来看，首要客户为刚需及刚改客群，这部分人会将校园放在首位，也会优先选择港务区。” 一位不肯签字的业内人士剖析道。
这个由龙湖龙智造代建的项目坐落未央湖板块。据上述置业参谋介绍，现在该板块以二手房为主，周边在售项目首要为 2 公里外的远洋未央华府。在配套方面，项目向东约 1000 米为灞河，2 公里规划内有陕西师范大学西安市浐灞教育集团（启源校区）、地铁 10 号线一期的景家堡站。
项目配套并不差劲，价格也存在竞赛力，但是正如一位房企人士所言：“当下卖得好的房子，已不是在某一方面胜出就行，而是一场关于价格、产品、地段与配套、品牌、交给的归纳比拼。”
项目一河之隔的港务区是当下西安楼市置业绕不开的热门区域，这儿也诞生了不少优质项目。面临“明星板块” 的强势分流，龙湖江宸府想要突围而出并不简单。
克而瑞西安组织履行总经理李晓兵剖析道：“西安房地产商场正在阅历从‘规划扩张’向‘质量竞赛’转型，商场分解趋势益发显着。热门板块、中心区域的优质项目遭到商场热捧，比方奥体板块、曲江板块的一些项目去化根本没压力。而非中心区域项目大多都是开盘后走平销的路子。”
前有大华送 37 年物业费，后有龙湖江宸府送 25 万元购物卡…… 纵观上半年的楼市，除了热门项目之外，打折优惠、立异性营销正成为这类项目的常用手法，返首付、返佣等 “非常规手法” 也渐渐的呈现在西安商场。
这与楼市的去化状况不无关系。依据国家计算局的数据，2025 年 1~6 月，西安房价全体继续下行，其间新房价格累计降幅为 2.3%，二手房价格累计降幅为 2.9%。相较于去年同期，2025 年前 6 个月，新房、二手房价格同环比均有清楚明了地下降，并且房价连跌的趋势仍在继续。
成交量也不容乐观。据前瞻参谋计算，1~6 月主城累计供给 244 万平方米，同比 2024 年同期下滑 47%，创近5年最低；1~6 月累计成交 296 万平方米，同比下降 16%，相同为近5年最低值。
跟着冷季的到来，商场仍在调整。依据克而瑞陕西发布的数据，2025 年第 29 周（7.14~7.20），西安主城区商品房成交套数 716 套，成交面积 9.51 万平方米，环比下降 20.67%，成交均价 18933 元 / 平方米，环比下降 6.57%。要点监测的 100 个样本中，盘均来访 109 组，环比下滑 12%；盘均认购 5 套，环比下滑 12%。
虽然价格在继续调整，但客户的张望心情仍然稠密。“上半年的成交量累计大约下滑了 40%，客户的顾忌首要有怕高位放哨、怕更好的房子呈现、看不到职业的底等，也包含对本身工作的忧虑。” 一位房企负责人说道。
怎么破局成为摆在各大项目面前的难题。多位房企的人说，只要经过打造“好房子”“好产品”，才有时机助力去化。
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